A la hora de lanzar una nueva empresa o producto, habitualmente se hace un análisis del mercado, donde se mide los costes, los precios del mercado, la competencia, los productos sustitutos, etc... Se desarrolla un plan de marketing para lanzar el nuevo producto pero suele suceder que nos encontramos con mucha competencia ya en el mercado. Entonces, ¿Qué estrategia nos conviene implementar?
Debemos esforzarnos en definir si queremos ser el primero o el mejor!
El gurú del Marketing de Posicionamiento, Al Ries, nos dice que "Si no puedes ser el líder del mercado, hay que esforzarse en crear una nueva categoría de nicho".
Por ejemplo:
- Volvo, el auto más seguro.
- Mac, el ordenador para geeks.
- Ing Direct, el primer banco online.
Pero qué pasa si nuestro producto es un commodity como tierra, arroz, granos? siempre puedes desarrollar una marca y posicionarla como el arroz que no se pasa, arroz en caja, etc. Lo que importante es identificar el "valor diferencial" y crear esa categoría en la mente de los consumidores.
¿ Ustedes qué opinan, es mejor ser el primero o ser el mejor?
